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    对于投资方来说，对赌协议是不完全契约下的一种风险回避工具。

    一方面，由于契约的不完全性，相较于目标公司及其管理层，投资方处于信息不对称中的天然弱势地位；另一方面，由于未来的估值存在不确定性，投资方因此承担较大的预见成本。

    尤其是高风险的互联网行业，这种合作方式屡见不鲜。几乎80%的创业公司，都和资方签过对赌协议。

    比较常见的有两种。

    第一，投资人出资1000万，占股40%。给创业公司提出业绩要求，达标一项，占股降为30%，再达标一项，降为20%……

    第二，投资人占股1000万，占股20%。给创业公司提出业绩要求，一项没达标，占股提升至30%，两项没达标，提升至40%……

    基本上还是以第一种为主。

    这种模式可以正向的方式激励公司的管理层，让他们为了股份拼命的工作，把公司业绩做好做强，促进公司发展。

    除此之外，还有许许多多更多的类型。

    比如年后周不器去参加了京东的董事会，就亲眼目睹了一场对赌协议。

    刘强栋要做物流。

    结果投资人们集体不同意。

    为了说服他们，刘强栋就主动提出了一个对赌协议。

    如果物流产业做成了，未来的收益，所有投资人们按照股份比例共同分享。如果做失败了，刘强栋承担全部风险，用自己的股份补贴给所有投资人。

    当时，连周不器都震惊了。

    没想到老刘魄力这么强。

    然后，京东物流业务就顺顺利利的开展了。

    他算是把所有投资人都震住了。

    不过，当对赌协议的合同交到周不器面前时，他直接就把合同撕碎，扔掉了，豪言壮语的说：“咱们是兄弟，对赌个屁？赢了一起狂，亏了一起扛！要是真失败了，咱俩一人出一半，补偿给他们！算个鸟？”

    着实给刘强栋感动了一把。

    对于周不器给朋友网和facebook设计的这个对赌协议，算是比较另类了。

    大概有史以来，从未出现过这种方式的对赌协议。

    facebook的团队听后，都睁大眼睛，很感兴趣的模样。

    社交游戏pv量与公司股份的对赌协议？

    从未听说过！

    有创意啊！

    很新颖！

    这伙年轻人，最在乎的就是新奇有趣的新生事物，周不器提出的这个方案，从创意的角度来说，满足了facebook的所有理念。

    不过，扎克伯格也没有当场立即决定，而是说给他们时间商量一下，第二天继续谈，把合作方案敲定。又说三天后，投资机构回从纽约飞过来，把b轮投资的合同签了，让他们做好准备。

    时间很紧凑，一点不耽搁。

    离开之后，甄妤就一脸的狐疑。

    其他人还好，在来之前，周不器就给他们讲过课了，设计好了谈判方案和合作方式。

    可甄妤并不知情，皱眉问道：“周老大，你真要做做对赌协议？”

    周不器笑笑，“现在都去职称化了，你直接叫我名。”

    “你真的不要服务费，不要广告分红吗？”

    “对。”

    “就不怕竹篮打水一场空？”

    “甄师姐，刚才的谈判你也听到了，朋友网要拿出550万美元，占到他们1%的股份呢！为了这笔钱，也得全力以赴。”

    甄妤摇头道：“那也不能风险全部都由我们承担吧？社交游戏推广失败，facebook一点影响都没有，损失的是朋友网。推广成功了……咱们固然是拿到了一些股份，可那是应得的，获利最大的依旧是facebook。”

    就好像有一个公司邀请人才去工作，不给工资，只发股票，谁会去？

    工资才是实实在在！
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